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華新水泥外國市場這塊怎么規劃的，據了解公司的塔吉克斯坦項目運行良好，公司是否有其他在國外市場的規劃和想法?Q
A 公司一直在研究海外發展的戰略，尤其是在周邊國家和地區的業務拓展，成熟一個，我們會推出一個。
從公司2013年年報來看，公司2014年營業收入要增長15%，請問實現2014年度的經營目標有困難嗎？如何實現呢？Q
A 水泥行業屬于產能過剩嚴重的行業，競爭壓力很大，而公司在水泥產能規模增長停滯的情況下，計劃2014年營業收入依然保持15%的增長，面臨的壓力非常大。為完成2014年的經營計劃，公司主要措施包括：加大改革創新力度，支撐公司戰略落地；聚焦成本，打造工廠成本領先的競爭優勢； 聚焦客戶，建立獲取客戶價值的競爭優勢；聚焦員工，培育價值創造與創新的持續動力；穩步推進海外發展和國內整合，提升新興產業發展速度和質量。
公司如何看待同行業其他企業？公司的競爭優勢或劣勢主要是哪些？Q
A 水泥同行中，有許多管理先進、業績優良的企業，值得我們學習和借鑒。公司希望水泥行業健康有序的發展，我們也愿意和同行共同努力，促進水泥行業健康有序地發展。公司的競爭優勢在年度報告中做了詳細的描述，主要體現在以下幾個方面：科學競爭理念帶來的產業鏈布局與發展優勢；產業鏈協同下的技術創新優勢；商號和品牌優勢。公司的競爭優勢：一， 我們有健全的法人治理結構，此使得公司的決策及運營更具科學及穩健；二，華新水泥是個百年企業，有著良好的品牌聲譽及市場形象，而且在部分區域具有較好的市場領導力及控制力；三，公司近些年
公司有無發行優先股的規劃？Q
A 暫時沒有。待條件成熟時再考慮。
作為股東，我們還是希望公司加大分紅的力度。公司未分配利潤很多，請問公司留存的未分配利潤主要用途是什么？今后對分紅比例有提高的打算嗎？Q
A 截至2013年12月31日，公司資產負債率為61.59%，處于相對較高的水平，留存一定量的利潤，一方面可保持公司合適的資產負債比例，從而提高公司的信用評級，以達到降低公司融資成本的目的；另一方面，公司目前處于轉型和發展的關鍵階段，留存部分利潤用于環保事業的發展，未來可以給股東帶來滿意的回報。
華新水泥當前面對的主要風險是什么？您將如何應對呢？Q
A 公司已經在2013年年度報告中談到了風險及應對措施。 風險主要體現在：“國家宏觀經濟運行的周期性波動和經濟結構調整陣痛期所引起的公司經營業績的波動風險”，及“個別工廠，面臨環境的社會輿論壓力增大而被迫關、遷的風險”。
2013年環保業務收入1.1億元，利潤大概是多少，未來環保業務在公司業績中占比計劃達到多少？公司生產線有多大比例能夠改造成環保協同處置線？Q
A 目前公司環保業務整體量不是很大，但已經處于盈利狀態。2013年，公司環保業務收入1.1億元，利潤總額達到2,200萬元。 我們希望未來能占到1/3的比例。 我們希望公司在有窯線生產基地都能應用到華新水泥窯協同處置廢棄物的技術系統（HEC）。
華新水泥2013年的分紅，為什么沒有達到30%的現金分紅比例呢？Q
A 公司2013年度利潤分配及資本公積金轉增股本預案已于2014年3月29日披露。本次推出的預案為：以2013年末總股本935,299,928股為基數，向全體股東按0.2元/股（含稅）分配現金紅利；同時以2013年末總股本935,299,928股為基數，向全體股東每10股轉增6股。現金分紅占15.9%，雖未達到30%的“線”，但還是符合證監會現金分紅指引的有關要求的。公司董事會本次推出的利潤分配及資本公積金轉增股本預案，主要是基于公司轉型發展時機對資本金需求大的考慮。2014年，公司的資本支出和長期
華新水泥的獨立董事在公司的發展和公司治理上發揮的作用如何？Q
A 作為獨立董事，要履行誠信勤勉義務，站在獨立、公正的立場上參與公司決策，充分發揮自己的專業知識優勢和影響力，維護中小股東的合法利益。具體來說，要做好以下工作：出席董事會、客觀地發表獨立董事意見；對公司進行現場檢查；與公司董事、監事、高級管理人員、內審部門、會計師等,溝通公司年度審計情況；做好公司內部控制和風險防范工作；做好投資者合法權益方面的保護工作等等。
華新推行了電商平臺、CVM、CRM等項目，請問最終是要實現什么樣的目的？Q
A 公司信息化與服務支撐網絡的電商平臺建立后，終端客戶可隨時隨地通過手機或因特網便捷、安全地購買華新水泥，享受革命性的購買體驗。 CRM能給我們帶來的競爭優勢：客戶忠誠和推薦、控制渠道、提升價格、現金、降低渠道成本、管控透明化。通過ＣＶＭ項目實現三個轉型：理念轉變：通過宣講、培訓、案例實踐，促進片區經理和基層營銷人員轉變固有的依靠經銷商的傳統理念，樹立直接面對客戶的直銷意識和“技術/咨詢型”營銷理念。價值轉型：通過產品優化、服務升級等措施，推動由銷售變為營銷，由“價格、關系”轉為“綜合價值”。團隊轉
公司在環保業務方面有比較快的發展，目前看哪些生產線是自己運營，哪些是給其他公司建設的？能不能介紹一下未來在環保業務方面的發展的具體計劃？Q
A 公司在有自己水泥生產線城市發展環保業務，主要通過自己建設。 在待發展地區，主要聚焦在經濟發達地區和環境負荷比較重的地區，在這些區域我們將采用獨資建設和合資建設并舉。公司在未來5年，在經濟發達地區和環境負荷比較重的地區建設多個環保工廠，希望我們環保處理能力達到2000萬噸以上。
華新水泥是行業內最先推出電商平臺業務的企業，請問2013年公司電商平臺運行的情況及效果如何？Q
A 電商平臺是基于信息化與電子商務發展的大背景，應市場需求而產生的。推出平臺的主要目的是滿足各類客戶的網絡購買需求或業務處理需求，為客戶提供更加便捷、經濟的服務。 ? 2013年公司在湖北部分核心市場推出了電商平臺，雖僅處于運行起步階段，但也有近20%的業務通過平臺進行。 2014年，在湖北繼續推進有條件的主市場及其他類型市場實現上線。2014年上半年，湖南、四川、重慶等所有核心市場實現“商城上線”；年底云南所有核心市場實現“商城上線”。
希望水泥協會、華新水泥等企業能加大對水泥窯協同處置優勢的宣傳！在央視、省臺重磅播出！讓全國人民、全國的投資者都了解、都支持！Q
A 謝謝您的建議！
公司未來3-5年環保業務的資本支出情況如何？Q
A 環保業務是公司今后投資的重點，未來幾年公司的資本支出主要是對環保業務的投入。短期內公司的現金流還能支撐環保業務的發展，同時我們也在不斷改進技術，降低投資成本。若未來幾年環保做出業績，資本市場將會青睞我們這部分業務，項目的發展也就可以得到資本市場的支持。
公司塔吉克斯坦亞灣項目盈利情況如何？Q
A 目前該項目盈利狀況還可以。我們在做這個項目達到了：1、該項目與國內項目建設速度一樣，2、項目調試運行非常順利，從點火投產運行后一直處于完全運行狀態；3、市場的開拓有個一個漸進過程，但我們在該項目的管理和運行水平達到了公司國內同等窯線的先進水平。需要說明的是，國外投資的風險較大，其管控難度也較大。
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