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國內水泥窯協同處置垃圾情況如何？Q
A 如果按照華新技術標準，只要全國一半水泥產能即可處置全國三分二的垃圾。 我們的技術優勢：1、處置能力大，一條5000噸/日窯線可日處理1500噸垃圾。 2、華新處置系統可以與水泥窯分開，環保處置工廠可以與水泥窯線分離，未來發展可不受水泥窯所在地的限制。3、處置的生產線有燃料替代效應，能夠實現節能效益。4、系統穩定性、安全性高，水泥窯協同處置不影響水泥的燒成穩定性和質量，而且廢氣排放安全性也很高。
環保業務盈利狀況如何？Q
A 目前政府給的垃圾補貼不高，噸處置費用不樂觀。華新轉型做環保，這是關系到未來發展的戰略問題，我們認為未來水泥工業轉型發展必須和環保產業結合才是其生存之道，并且還要和企業社會責任緊密結合一起。 目前垃圾焚燒發電除處置費的收入外，還有約80元/噸的上網電價補貼，今后水泥窯協同處置生活垃圾，存在處置費提升的潛在預期。 從全球廢棄物處置的發展趨勢來看，國內處置費用可能將上漲，環保業務未來的潛力非常大。
當前華新環保業務發展情況？Q
A 前幾年我們在市政垃圾和污泥還處于嘗試階段，當前公司環保業務已經進入到產業化發展階段，處置能力達到100萬噸/年。當前已投入運行的環保項目有8個，在建項目9個，簽約還未開工項目6個。
公司年初收購的華祥公司現在經營狀況如何？Q
A 華祥公司今年2月納入公司合并報表。上半年主要是對該公司進行整合，包括管理、成本、技術等改進。三季度開始情況開始好轉，其與公司黃石工廠在EBITDA　Margin上的差距逐漸縮小，希望其明年與華新鄂東其他工廠有一致的表現。華祥在收購時候虧損較多，現在已經開始處于盈利狀態。
華新湖北區域受到長江上下游競爭者沖擊，是否有有效的措施應對措施？Q
A 長江流域物流便利性是一把雙刃劍，既可以給公司提供物流優勢，同時也可以增加競爭壓力，但物流壁壘還是存在的。我們認為，不計成本的價格競爭短期內對市場是有沖擊，但可持續的低成本才是獲勝的關鍵。未來水泥市場的競爭不僅是成本因素，還受其他因素的影響，我們可通過建立客戶關系管理、客戶價值管理等手段和客戶建立密切的關系，建立壁壘。
今年華東、湖南市場價格上漲超預期，而湖北市場價格為何情況差一些呢？Q
A 漲價主要是由市場來決定，華新在鄂東市場表現不錯，這部分市場和華東關聯性較強，鄂西北這部分和華東關聯度不大，而是與河南區域有關聯，今年價格一直比較穩定；鄂西南區域價格不像鄂東市場那么好，主要原因是受制于區域嚴重產能過剩，整體需求量和供給量不平衡，產能不能充分發揮，價格提升乏力。
近期公司湖北市場發貨量水平、市場價格情況如何？Q
A 公司今年四季度出貨量較去年大。今年與去年相比價格差距不大，但今年煤炭價格較去年同期低很多，那么反映到水泥成本上比去年有明顯下降，水泥價格低于去年同期，這也屬于正常合理情況，因為價格主要由市場來決定。
四月份長江下游，尤其華東市場出貨量較好，結合今年市場行情，那么華新的策略是“重量”還是“重價”？Q
A 華東今年基本沒有新增產能，市場恢復到較為理性的水平。華新的策略是一廠一策，即根據各工廠所在的區域特征實施不同的營銷策略。
公司在西南地區的策略？是否西藏面臨潛在外來競爭者壓力？公司塔吉克斯坦項目何時投產？Q
A 華新西南策略，主要指云南地區，該地區有別于華東市場，其呈現出一種反季節行情，1—4月發貨量和價格都較為可觀。西藏的環境承受力和市場容量有限，公司一直努力控制在西藏的產能發展。塔吉克斯坦項目將在8月份投產，其市場較國內好。
公司是否從市場發貨量來判斷市場行情？Q
A 公司是從發貨量來判斷市場基本情況。目前，公司出貨量比較好（日發貨量在15萬噸以上），這得益于：1、對市場開發和調整，2、市場有所回暖。
如何看待新建與并購去產能化的擴張策略？Q
A 并購項目相比較新建項目其運行成本高、運行效率低，但在行業產能全面過剩的情況下，從保持和控制全國各區域水泥市場的平衡角度看，必須靠并購做減法。
華新在并購標的選擇上有何要求？公司混凝土的發展戰略？公司財務資本支出較多，那么依靠哪些渠道解決資金問題？Q
A 華新在做并購項目時，不是簡單看企業規模及其標的價格，而是根據自己發展戰略進行并購。并購需要考慮到以下幾方面：一看是否有利于加強公司在該區域市場地位和影響力，二看是否填補公司在該區域市場空白和相關區域形成市場影響力和地位；另外還取決于公司對該企業估值的認可，包括有形、無形資產以及其潛在風險的判斷。 混凝土：華新混凝土戰略遵循著穩健的策略。它可以加強該地區公司水泥銷售的影響力和對水泥支撐力，混凝土也會給公司帶來潛在投資價值。華新混凝土公司大多建在公司水泥基地周邊，這有利于公司實施縱向一體化戰
湖北新增產能情況，以及收購華祥水泥后預期該公司今年盈利情況？ Q
A 湖北是少數新增產能控制得較好的省份，今年全省并無新增產能，該市場供需還較為理想。 收購的企業運營、管理水平等需要進行整改，進一步提升其整體盈利和管理水平。
公司今年水泥資本支出情況如何？去年公司三費上升較快，那么今年有什么舉措來控制三費？Q
A 資本支出：一是新建項目，境外塔吉克斯坦亞灣項目和湖南桑植項目，二是已投產項目的應付款，三是收購項目（廣東金鷹實德項目）資本支出。 三項費用：財務費用從降低貸款金額、置換貸款種類（利率）、控制賬面資金等方面控制；銷售費用管控體系一直處于變革中，華新根據不同區域市場，按照內部銷售系統進行考核；管理費用，去年上半年制定新的管理制度的實施，將會對管理費用的支出進行嚴格控制，預計今年管理費用會有所下降。
公司于近期推出了股權激勵計劃，其中一項行權條件是年凈利潤增長率不低于25%，華新如何在水泥這一周期性過剩行業中保證該增長水平？Q
A 華新價值增長途徑：1、加快水泥并購整合，加強公司所在區域內市場影響力和運行效率；2、實施縱向一體化發展戰略，水泥與混凝土、骨料縱向發展，延伸水泥價值鏈；3、加大環保產業投入，打造環保產業，并在這一過程中獲得回報；4、信息化嫁到傳統產業上，用信息化手段為水泥這一傳統產業進行增值服務。以上四大戰略的實施將是華新有別于同業競爭者并保持較高利潤增長水平的保障。
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